【視頻】外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何通過貿(mào)易數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)的潛在客戶?

2020-01-16|178次閱讀|開發(fā)技巧

有很多外貿(mào)小伙伴都希望能快速找到自己的潛在目標(biāo)客戶，今天小編就和大家一起探討一下外貿(mào)員如何通過貿(mào)易數(shù)據(jù)搜索目標(biāo)公司？我們找目標(biāo)公司的目的無非兩種：開發(fā)客戶和公司的監(jiān)測(cè)維護(hù)。常用的方法有“關(guān)鍵詞搜索”和“HS編碼”搜索。在外貿(mào)邦上，小編進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，利用搜索欄的“產(chǎn)品描述”進(jìn)行初步搜索，通過這種方式可以搜索出交易信息包含有該產(chǎn)品的公司。用“時(shí)間”作為篩選條件選擇近3個(gè)月有交易的公司，再通過交易日期或者“交易次數(shù)”排序，篩選出活躍值高的公司。

之所以要篩選活躍值高的公司？
是因?yàn)榛钴S值高的公司交易量大，數(shù)據(jù)更新快，信息完整，這樣的公司更容易成為貿(mào)易伙伴。
通過上述步驟搜索出來的就是符合我們要求的公司，可以進(jìn)入該公司詳情頁了解更多信息。
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而說到HS編碼搜索時(shí)，首先簡單說一下什么是HS編碼。HS編碼是海關(guān)編碼，是世界海關(guān)組織制定的一部供海關(guān)、統(tǒng)計(jì)、進(jìn)出口管理及與國際貿(mào)易有關(guān)各方共同使用的商品分類編碼體系。不同國家根據(jù)自己商品的特性有不同的HS編碼?？傮w上HS編碼搜索方法和通過關(guān)鍵詞搜索一樣，搜索結(jié)果是公司交易提單中包含了搜索的編碼，在外貿(mào)邦可以使用8位的HS編碼進(jìn)行搜索。
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通過上述兩種方法搜索出我們要找的公司后，在搜索結(jié)果中，打開一家公司的詳情頁，在TAB的提單列表里面，用“產(chǎn)品描述”或者”HS編碼“搜索去驗(yàn)證這家公司是否有這類產(chǎn)品的交易。如果提單數(shù)據(jù)確實(shí)有該產(chǎn)品或編碼，證明這家公司確實(shí)是我們要找的目標(biāo)公司。可以利用公司的市場(chǎng)分析、貿(mào)易伙伴、交易數(shù)據(jù)分析目標(biāo)公司，并列出哪些目前公司是優(yōu)先進(jìn)行開發(fā)，并在后續(xù)開發(fā)中掌握先機(jī)。
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外貿(mào)邦網(wǎng)提供了大部分公司的聯(lián)系方式（海關(guān)自帶），搜索公司時(shí)可篩選“聯(lián)系方式篩選”選項(xiàng)。
具體操作操作和使用方法可參考視頻教程：如何在貿(mào)易數(shù)據(jù)中查找有聯(lián)系方式的公司？
對(duì)于貿(mào)易數(shù)據(jù)中未自帶聯(lián)系方式的公司，我們?yōu)?a href="http://www.zhaowenxin.cn/loft_HD">鉆石會(huì)員提供了郵箱采集工具，可以幫助你快速采集到外網(wǎng)公司黃頁上的參考郵箱。
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此外，還有一種搜索方式是通過公司名，直接找到你的競爭對(duì)手或者貿(mào)易伙伴，然后進(jìn)行監(jiān)測(cè)和維護(hù).例如：
1：查閱貿(mào)易伙伴的交易詳情，進(jìn)行維護(hù)和監(jiān)控。
2：通過競爭對(duì)手的貿(mào)易伙伴進(jìn)行撬單。

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