做外貿(mào)的朋友，幾乎都聽過或用過領(lǐng)英。相比用Google開發(fā)客戶，領(lǐng)英結(jié)合了“職場+輕社交”的特點(diǎn)，更容易找到精準(zhǔn)且高質(zhì)量的客戶，因此深受外貿(mào)從業(yè)者喜愛。
?
不過，還是有不少“小白”不知道怎么用領(lǐng)英來開發(fā)客戶。今天，小助理就來分享幾種高效找客戶的方法，手把手教你玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英！
?
?
方法一：關(guān)鍵詞找“陌生”新客戶
?
在領(lǐng)英的搜索欄輸入行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)有一些選項(xiàng)供選擇，我們開發(fā)客戶一般會(huì)用到“People、Companies、Posts、Groups”這4個(gè)選項(xiàng)，這4個(gè)選項(xiàng)分別代表什么意思呢？
?
? People：找人
主要篩選職位相關(guān)的人，如采購專員、老板、經(jīng)理等。你還可以按國家、地區(qū)等條件進(jìn)一步篩選。找到目標(biāo)后，點(diǎn)擊“Connect”加好友，對(duì)方接受后即可私信聯(lián)系。
?
加好友小技巧： 每加一個(gè)好友，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一批相似用戶，找一些潛在客戶來加，這樣客戶資源就能迅速積累。
?
? Companies：找公司
根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞匹配相關(guān)的公司，再通過公司主頁找到采購負(fù)責(zé)人，逐步建立聯(lián)系。
?
? Posts：看動(dòng)態(tài)
通過關(guān)鍵詞找到企業(yè)或個(gè)人發(fā)布的動(dòng)態(tài)貼，看看有哪些人點(diǎn)贊、評(píng)論，從互動(dòng)中挖掘潛在客戶。
?
? Groups：進(jìn)群組
加入行業(yè)相關(guān)的群組，群組里的成員基本都是與你產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的精準(zhǔn)用戶。你可以在群里分享行業(yè)見解、市場趨勢等內(nèi)容，塑造專業(yè)形象，吸引客戶關(guān)注。
?
小技巧：跳過“會(huì)員限制”
遇到查看限制時(shí)，不用急著掏錢！你可以復(fù)制該用戶的職位信息，粘貼到Google中搜索，關(guān)鍵詞后加上“l(fā)inkedin”即可。這樣就可以直接進(jìn)入其用戶主頁，查看其姓名、資料和動(dòng)態(tài)內(nèi)容，從而繞開領(lǐng)英的權(quán)限限制，添加客戶。
?
方法二：搜索已知客戶公司
?
如果你手上有現(xiàn)成的客戶公司，可以直接在領(lǐng)英搜索，然后進(jìn)入其主頁并查看職員信息，從而快速建立聯(lián)系。
?
如果沒有精準(zhǔn)客戶資源，建議配合海關(guān)數(shù)據(jù)使用。先通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到過往有采供交易記錄的公司，再將這些公司拿到領(lǐng)英去搜，快速定位目標(biāo)客戶，大大提升開發(fā)效率。
?
方法三：借助好友推薦
?
在“My Network”頁面，領(lǐng)英會(huì)根據(jù)你的行業(yè)、工作經(jīng)歷和好友關(guān)系，推薦可能認(rèn)識(shí)的人。完善你的個(gè)人資料、多添加同行或客戶為好友，就能讓系統(tǒng)更精準(zhǔn)地推送潛在客戶。
?
后期維護(hù)：開發(fā)只是開始，經(jīng)營才是關(guān)鍵
?
找到客戶只是第一步，后期的維護(hù)才是重中之重。建議從這三方面入手：
1. 打造個(gè)人IP： 定期在主頁更新文章、圖片、視頻等內(nèi)容，展示你的專業(yè)度，吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系你。
2. 關(guān)注互動(dòng)用戶： 對(duì)瀏覽你主頁、點(diǎn)贊、評(píng)論你內(nèi)容的人，重點(diǎn)維護(hù)，他們都是潛在客戶。
3. 持續(xù)互動(dòng)運(yùn)營： 給好友點(diǎn)贊、留言，建立關(guān)系感。領(lǐng)英和SEO一樣，需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和長期運(yùn)營，才會(huì)獲得平臺(tái)推薦與客戶信任。
?
掌握這些方法，客戶開發(fā)不再靠“碰運(yùn)氣”。趕緊去試試，把領(lǐng)英用起來吧！
小伙伴可以直接在貿(mào)易數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式模塊中，直接獲取公司的聯(lián)系方式，找到關(guān)鍵職位的...
2020-03-30|2533次閱讀
在使用谷歌搜索客戶的過程中，經(jīng)常使用到的搜索關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品/產(chǎn)品類別、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)...
2020-08-17|2434次閱讀
外貿(mào)漲價(jià)是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都會(huì)遇到的情況。由于企業(yè)所在的行業(yè)發(fā)生了變化，因此，生產(chǎn)客...
2021-03-18|1667次閱讀
我們在給外貿(mào)客戶打遠(yuǎn)洋電話的時(shí)候，可能經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)方負(fù)責(zé)采購的人員沒在公司的情況...
2020-08-21|1613次閱讀
外貿(mào)客戶下單購買的原因是什么？相信做外貿(mào)時(shí)我們會(huì)遇到這樣的問題，有些客戶詢盤，產(chǎn)...
2021-02-06|1459次閱讀
客戶投訴不只是少一個(gè)買家的事。客戶投訴之所以會(huì)投訴是由于我們的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)能力...
2021-02-25|1115次閱讀咨詢熱線:021-64033826(周一至周五 9:15-18:00)
關(guān)于我們 聯(lián)系我們 網(wǎng)站協(xié)議 隱私政策 招聘信息 廣告招募 采購商 供應(yīng)商 公司報(bào)告 行業(yè)報(bào)告
©2010-2025 外貿(mào)邦版權(quán)所有|虹梅路2007號(hào)遠(yuǎn)中產(chǎn)業(yè)園3期1號(hào)樓705室
